从初创到明日之星

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立信德豪一直与星宝紧密合作,星宝从初创公司转型为快速成长的上市公司。BDO制造业国家领导者Ryan Pollett和Star Combo公司首席财务官Daniel Zheng谈他们的旅程。

制造商的月度答案:b水平的增长澳大利亚维生素业务明星组合他们与立信德豪合作,成为美国领先的补充剂合同制造商之一。

星康制药有限公司(Star Combo Pharma Limited)从2004年初创到实施高增长战略的历程与运气没什么关系。广泛的行业知识和专业知识使这家总部位于悉尼的公司顺利实现其战略,成为澳大利亚领先的维生素和保健品合同制造商。

创始人兼董事总经理张金星(Star JinXing Zhang)是一位拥有超过35年行业经验的生物化学家,首席执行官张苏(Su Zhang)在制药行业工作超过10年。从早期生产几条生产线,小批量销售给化学家,公司现在拥有自主品牌和合同制造的多渠道分销。Star Combo公司建立了通过管理整个生产链来确保质量的战略,从而获得了治疗用品协会(TGA)严格的质量认证。

与专业人士建立合作关系是Star Combo发展和成功的关键。BDO Audit于2018年首次被Star Combo公司聘请,协助其在澳大利亚交易所的首次公开募股(IPO),合伙人Grant Saxon协助该公司从私有企业转型为上市实体。

首席财务官Daniel Zheng表示,立信德豪的指导是“变革性的”,提供的远远超过法定审计。“我们的转型过程非常复杂,需要就结构和治理变革提出一些建议。BDO提供了这一点,甚至更多。我们意识到在专业服务领域拥有一位值得信赖的顾问,帮助我们成长和发展的价值。这种关系一直是我们在制定增长战略时能够依赖的东西。”

BDO的制造业国家领导人,Ryan Pollett,连接BDO的服务线专家与Star Combo在他们最需要的地方。“我们在许多不同的领域与他们合作:审计与担保、企业财务、企业税收、转让定价、间接税、研发、财务报告……在德豪,无论哪个主题问题专家是我们推荐的合作对象。”

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由明星组合生产的维生素补充剂。

一个实际的增长战略是什么样的

自2018年5月首次公开募股以来,Star Combo在悉尼收购了一家澳大利亚电子商务平台和两家实体零售店,销售自有品牌和代工产品。

在线分销占该集团收入的50%以上,并使该集团得以向国际市场扩张,在澳大利亚、中国、新西兰、越南、韩国、泰国和俄罗斯拥有多个分销渠道。与TerryWhite Chemmart和Chemist Warehouse等公司签订的重要合同意味着Star Combo的营养产品在澳大利亚市场也有一个非常强大的零售基础。

今天,Star Combo的战略是双重的:增加他们的制造能力和有效地加倍生产,并利用政府的主动性,并通过发展研发能力跟上市场的步伐。

据Daniel Zheng说,这两项计划都是在Ryan Pollett和BDO团队的协助下发展起来的。“瑞安在制造业领域拥有专业知识和经验。他对行业趋势和举措了如指掌,在我们的快速增长模式下,他的技能和知识非常有用。”

目前的生产设施能力正在提高,改进场地并插入新的生产线,这将使产量翻倍。

Star Combo公司还购买了毗邻其生产设施的土地,以开发一个新的、多层次的综合设施,以容纳专门建造的研发和测试实验室中心。这一设施将使公司能够开发新的和创新的产品,不仅将扩大他们的产品供应,而且吸引更高的利润。

在德豪研发(R&D)团队的帮助下,Star Combo公司获得了研发税收优惠抵消,以资助他们正在进行的研发项目,以便他们能够继续向市场提供新的和创新的产品。

加强人际关系

德豪在整个业务发展过程中一直与明星组合密切合作,建立了双方高度重视的合作伙伴关系。Ryan Pollett说:“毫无疑问,这是一段旅程。“和所有企业一样,他们也面临挑战,新冠肺炎带来了一些障碍,但他们做得很好。我相信,真诚和信任是两国关系的重要组成部分。我们确实进行了强有力的对话——毕竟,提供建议是我们的工作——但这都是以一种非常学院式和协作的方式进行的。”

德豪的治理建议和内部控制建议得到了星宝的欢迎和实施。丹尼尔说:“在和瑞安合作了几年之后,我觉得我们已经建立了一种基于相互信任的关系。”“在我看来,这取决于两个关键因素:人际关系,技术技能和相关行业专业知识。这些因素,以及由此产生的信任,帮助我们的业务增长。”

“瑞恩非常平易近人,脚踏实地。他很容易联系——当我有问题时,只要打个电话或发个电子邮件就可以了。然而,在这个友善的人背后是一个非常有动力的人。例如,我们的ASX报告总是非常紧凑,但每次Ryan都确保顺利完成这些时间表。他的承诺和专业精神真的很突出。”

显然,一个成功的制造业增长战略与良好的规划和建立正确的伙伴关系的关系要比与运气的关系大得多。